КОД (ISBN):
978-5-9924-0003-8

Книга: Управление продажами . 2-е изд., испр

Товар № 10011462

учебник, 2-е изд., испр., ВУЗ

Автор: Баркан Д.И.

Издательство: Высшая школа менеджмента, дом С.-Петерб.гос.университета

Вес: 1.480 кг.

Год издания: 2008

Страниц: 908

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем, связанных с продажами важнейшей сферой деятельности любой фирмы. Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи "от производителя"), каналы дистрибьюции, практика известных российских фирм. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучающихся по программе МВА. Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж.