расширенный поиск
Возрастная категория 18+

Книга: Управление продажами . 2-е изд., испр

учебник, 2-е изд., испр., ВУЗ

Товар отсутствует
Узнать о поступлении

Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем, связанных с продажами важнейшей сферой деятельности любой фирмы. Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи "от производителя"), каналы дистрибьюции, практика известных российских фирм. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучающихся по программе МВА. Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж.