КОД (ISBN):
978-5-91606-017-1

Книга: Спин-продажи 4: Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Товар № 10053602

Автор: Рекхэм Н.

Издательство: ГИППО

Вес: 0.680 кг.

Год издания: 2010

Формат: 70х100/16

Страниц: 314 Переплет: Твердый переплет

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.