расширенный поиск

Книга по требованию: Emotionen in Business-to-Business Verhandlungen

Товар № 11646207
Вес: 0.34 кг.
Год издания: 2015
Страниц: 208 Переплет: мягкая обложка
Товар отсутствует
Узнать о поступлении

Da im Business-to-Business Bereich der personliche Verkauf sehr oft zum Einsatz kommt, sind die Fahigkeiten der Vertriebsmitarbeiter wahrend des ganzen Verhandlungsprozesses ein ausschlaggebender Faktor fur den Kaufabschluss. Die Wichtigkeit der Emotionen im Business-to-Consumer Bereich steht ausser Frage. Im Business-to-Business Bereich ist die Rolle der Emotionen noch nicht zur Ganze erklart. Einzelne Studien zeigten, dass verschiedene Emotionen im Business-to-Business Bereich vorkommen konnen. Welche Wirkung den einzelnen auftretenden Emotionen zugeschrieben werden kann, ist jedoch noch nicht eindeutig dargelegt. Diese Arbeit versucht zwei grundlegende Fragen im Bereich der Emotionen zu bearbeiten. Welche Emotionen kommen in Business-to-Business Beziehungen im Allgemeinen und speziell in den Business-to-Business Verhandlungen und Gesprachen vor? Welche Unterschiede und Gemeinsamkeiten gibt es im Hinblick auf die Geschaftstypen, in den verschiedenen Gesprachsphasen und unter den verschiedenen Rollen im Buying/Selling Center?

Эта книга будет изготовлена в соответствии с Вашим заказом по технологии Print-on-Demand компанией ООО «Книга по Требованию». Print-on-Demand - это технология печати книг по Вашему заказу на цифровом типографском оборудовании. Книга, произведенная по технологии Print-on-Demand (POD) представляет собой классическую печатную книгу с соблюдением всех стандартов качества, от офсетной бумаги и плотного картона до качественного клея, используемого при изготовлении. Черно-белая текстовая или полноцветная иллюстрированная книга (в зависимости от исходного файла, подготовленного к печати) может быть изготовлена в разных вариантах: - в мягкой обложке (Клеевое Бесшвейное Скрепление); - скрепление скобой (для книг с небольшим количеством страниц); - в твердом переплете с клееным текстовым блоком; Материалы, используемые при производстве книги: - бумага текстового блока - офсетная (белая или кремовая) 80 г/м2 - мягкая обложка - бумага мелованная 250 г/м2; - ламинация обложки - матовая или глянцевая; - твердый переплет - картон 2 мм, каптал, белые форзацы, прямой корешок - сверхпрочный полимерный клей; - каждая книга упакована в термопленку. Каждый заказ обрабатывается в индивидуальном порядке: каждой книге, напечатанной по технологии Print-on-Demand, присваивается уникальный номер.

Читать далее