расширенный поиск
Возрастная категория 18+

Книга: Не давайте скидок! Современные техники продаж

3-е изд., доп. и перераб.

Автор: Колотилов Е.
Издательство: Питер
Вес: 0.315 кг.
Год издания: 2020
Формат: 70х100/16
Страниц: 208 Переплет: Мягкий переплёт
Цена: 416 руб.
В КОРЗИНУ товар в наличии
отгрузка: 18.11







Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. 


«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»
Ващенко Андрей,
Преподаватель высшей школы экономики