КОД (ISBN):
978-5-9614-2792-9

Книга: Честные продажи = клиенты навсегда

Товар № 11971385

сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Автор: Кхалса Махан, Иллиг Р.

Издательство: Альпина Паблишер

Вес: 0.600 кг.

Год издания: 2020

Формат: 60х90/16

Страниц: 311 Переплет: Твердый переплет

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно - вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет - оба проигрывают.
Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продаж и выйти на новый уровень успешных сделок.