КОД (ISBN):
978-5-9614-3332-6

Книга: Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы

Товар № 12000667

Автор: Шелл Р.

Издательство: Альпина Паблишер

Вес: 0.720 кг.

Год издания: 2020

Формат: 70х100/16

Страниц: 392 Переплет: Твердый переплет

Цена: 891 руб.

В КОРЗИНУ

Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне. Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.
Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса. Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы -любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.