Книга: Продажи
Harvard Business Review - главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
Другие книги автора Автор не указан
-
Кадеты, гардемарины, юнкера Автор не указан 12231621
товар в наличии
отгрузка: 02.04833 руб.Кадеты, гардемарины, юнкера В КОРЗИНУ -
По щучьему веленью. Русская народная сказка Автор не указан 12224163
товар в наличии
отгрузка: 02.04374 руб.По щучьему веленью. Русская народная сказка В КОРЗИНУ -
Билеты для экзамена в ГИБДД 2023. Категории А, B, M. С последними изменениями 09.2023 Автор не указан 12215228
товар в наличии
отгрузка: 02.04386 руб.Билеты для экзамена в ГИБДД 2023. Категории А, B, M. С последними изменениями 09.2023 В КОРЗИНУ -
3 в 1. Все для экзамена в ГИБДД: ПДД, Билеты, Вождение. Обновленное издание. С последними изменениями от 09.2023 Автор не указан 12215227
товар в наличии
отгрузка: 02.04492 руб.3 в 1. Все для экзамена в ГИБДД: ПДД, Билеты, Вождение. Обновленное издание. С последними изменениями от 09.2023 В КОРЗИНУ -
Экзаменационные билеты для категорий прав А, В, М и подкатегорий А1 и В1. С изменениями на 2024 год. Знак "Начинающий водитель" в подарок Автор не указан 12209174
товар в наличии
отгрузка: 02.04298 руб.Экзаменационные билеты для категорий прав А, В, М и подкатегорий А1 и В1. С изменениями на 2024 год. Знак "Начинающий водитель" в подарок В КОРЗИНУ -
Путешествие по Тейвату с Итэром, Люмин и Паймон. Раскраска-антистресс для творчества и вдохновения (для ДМ) Автор не указан 12209086
товар в наличии
отгрузка: 02.04190 руб.Путешествие по Тейвату с Итэром, Люмин и Паймон. Раскраска-антистресс для творчества и вдохновения (для ДМ) В КОРЗИНУ -
Аллергология и клиническая иммунология. Клинические рекомендации Автор не указан 12208845
товар в наличии
отгрузка: 02.041 016 руб.Аллергология и клиническая иммунология. Клинические рекомендации В КОРЗИНУ -
Правила дорожного движения с примерами и комментариями. С последними изменениями от 09.2023 Автор не указан 12208131
товар в наличии
отгрузка: 02.04330 руб.Правила дорожного движения с примерами и комментариями. С последними изменениями от 09.2023 В КОРЗИНУ -
Генерал Малафейкин Автор не указан 12208126
товар в наличии
отгрузка: 02.04289 руб.Генерал Малафейкин В КОРЗИНУ -
Ангельская нумерология. Как числа помогают достичь любви, успеха и счастья Автор не указан 12208065
товар в наличии
отгрузка: 02.04720 руб.Ангельская нумерология. Как числа помогают достичь любви, успеха и счастья В КОРЗИНУ -
Правила дорожного движения Российской Федерации с реальными примерами и комментариями на 2024 год. Включая новый перечень неисправностей и условий, при которых запрещается эксплуатация транспортных средств Автор не указан 12208063
товар в наличии
отгрузка: 02.04396 руб.Правила дорожного движения Российской Федерации с реальными примерами и комментариями на 2024 год. Включая новый перечень неисправностей и условий, при которых запрещается эксплуатация транспортных средств В КОРЗИНУ -
Выдумариум. Игра в несуществующие слова Автор не указан 12208026
товар в наличии
отгрузка: 02.04355 руб.Выдумариум. Игра в несуществующие слова В КОРЗИНУ -
Большой словарь. Весь мир. 1001 картинка Автор не указан 12207968
товар в наличии
отгрузка: 02.041 056 руб.Большой словарь. Весь мир. 1001 картинка В КОРЗИНУ -
Атлас мира (в новых границах) Автор не указан 12207962
товар в наличии
отгрузка: 02.04152 руб.Атлас мира (в новых границах) В КОРЗИНУ -
Я - вселенная. Блокнот для заметок с техникой наблюдения (оформление ночь) Автор не указан 12207956
товар в наличии
отгрузка: 02.04357 руб.Я - вселенная. Блокнот для заметок с техникой наблюдения (оформление ночь) В КОРЗИНУ