КОД (ISBN):
978-5-907394-65-0

Книга: Продающие вопросы

Товар № 12047458

эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты; +10 новых инструментов для эффективных продаж, 2-е изд., доп.

Автор: Черри П.

Издательство: Интеллектуальная Литература

Вес: 0.470 кг.

Год издания: 2021

Формат: 60х90/16

Страниц: 302 Переплет: Твердый переплет

Цена: 690 руб.

В КОРЗИНУ

Специалисты по продажам, безусловно, досконально знают особенности своего продукта, но зачастую этого бывает недостаточно для того, чтобы заключить сделку. Автор книги Пол Черри раскрывает свой главный секрет успеха в области продаж: проявлять искренний интерес к клиентам и задавать им правильные вопросы - те, которые продают.
Пол Черри предлагает своим читателям воспользоваться передовыми инструментами, которые помогут продавать продукты или услуги, основываясь в первую очередь на создании ценности для клиента. Это поможет не только совершить сделку, но и обрести в лице клиентов верных сторонников и надежных партнеров.
Основываясь на полученных за прошедшие годы отзывах, Пол существенно дополнил и переработал свой бестселлер "Продающие вопросы". Это издание включает как основные типы продающих вопросов, так и новые интересные вопросы и сценарии их применения. Кроме того, здесь вы найдете еще больше примеров и шаблонов, которые можно адаптировать под собственные задачи, а также специально подобранные упражнения, которые помогут вам отточить навыки работы с вопросами.
Прочитав книгу, вы научитесь составлять необходимые именно в вашей работе вопросы, с помощью которых вы сможете наладить взаимодействие с гораздо большим числом клиентов.