расширенный поиск

Книга: Управление большими продажами

перевод с английского

Автор: Рекхэм Н., Рафф Р.
Издательство: HIPPO
Вес: 0.410 кг.
Год издания: 2003
Страниц: 313 Переплет: Мягкий
Товар отсутствует
Узнать о поступлении

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. В основе книги лежит идея о том, что продажи "вагонами" - дело особое. Оно требует другой стратегии и других техник, нежели те, что эффективны в мелких продажах.Автор, на основе проведенного им детального исследования убедительно показывает, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками

Читать далее