расширенный поиск

Книга: Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Автор: Рекхэм Н.
Издательство: HIPPO
Вес: 0.410 кг.
Год издания: 2004
Страниц: 314 Переплет: мягкий
Товар отсутствует
Узнать о поступлении

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. .Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг. . . .

Читать далее