КОД (ISBN):
5-88230-149-1

Книга: Тренинг максимальных продаж

Товар № 1842802

Автор: Рыбкин И.В.

Издательство: Институт общегум. исследований

Вес: 0.170 кг.

Год издания: 2005

Страниц: 176

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

Книга Тренинг максимальных продаж посвящена созданию эффективной системы подготовки сотрудников. Эта система позволяет проводить обучение в максимально сжатые сроки. Основными целями обучения являются: Знакомство с системой продаж физическим лицам. Отработка текстов клише продавцов на различных стадиях продажи. Отработка невербального управления клиентом. Анализ основных ошибок начинающих продавцов. В тренинге рассматриваются вопросы, связанные с построением оптимальной стратегии продажи различных продуктов, услуг при индивидуальной беседе; эффективное использование преимуществ продуктов; организация позитивного контакта и выбор правильной психологической дистанции между продавцом и клиентом. Особое внимание уделено отработке действий продавцов на стадиях создания базы поиска, получения рекомендаций, телефонного поведения; настройке продавца перед контактом, подстройке и ведению клиента в позитивном контакте; презентации компании, завершению сделки; системе работы с конкретными возражениями; установлению долговременных отношений с клиентом.