КОД (ISBN):
5-93890-010-7

Книга: Управление каналами дистрибуции

Товар № 1854159

Автор: Горчелс Л.

Издательство: Издательский дом Гребенникова

Вес: 0.350 кг.

Год издания: 2005

Формат: 23,7x16x1 см

Страниц: 248 Переплет: Твердый переплет

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами - это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных потребителей и партнеров по каналу, компания добьется успеха.Авторы данной книги подробно рассказывают о принципах управления каналами распределения и дают практические советы, как можно усовершенствовать структуру своего канала или создать новый. Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей. Она будет полезна представителям оптовой и розничной торговли, а также студентам и преподавателям экономических вузов.