КОД (ISBN):
978-5-9626-0407-7

Книга: Управление отделом продаж

Товар № 10017692

Автор: Скуднова Н.И.

Издательство: Вершина

Вес: 0.310 кг.

Год издания: 2009

Страниц: 208

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

Что гарантирует успех руководителю отдела продаж. Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта. Великолепное коммерческое предложение. А может, взаимодействие с высшим руководством и технология "выбивания" долгов. Об этом и о многом другом, что определяет успех директора или руководителя отдела продаж в компании, рассказано в книге Натальи Скудновой и проиллюстрировано примерами из практики лидеров российского рынка. Автор рассказывает о деятельности компании в целом, излагает нюансы управления каналами сбыта, описывает вертикаль "руководство/подчиненный" и многое другое с точки зрения руководителя отдела продаж и в контексте его функций. Книга состоит из 8 глав и приложений, включающих практический инструментарий. Она предназначена руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также директорам компаний, которые заинтересованы в том, чтобы создать эффективный отдел сбыта.