расширенный поиск
Возрастная категория 18+

Книга: Сначала скажите «нет»

уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиарда долларов

Автор: Кэмп Дж.
Издательство: Добрая книга
Вес: 0.499 кг.
Год издания: 2018
Формат: 60х90/16
Страниц: 320 Переплет: Твердый переплет
Цена: 1 135 руб.
В КОРЗИНУ товар в наличии
отгрузка: 29.06

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите «Нет».
Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров и узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
• что и как говорить за столом переговоров: как вести оппонента к намеченной вами цели с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 100 тысяч человек; ежегодно с помощью его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.