КОД (ISBN):
978-5-91606-017-1
978-5-91606-017-1
Книга: Спин-продажи 4: Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Товар № 10053602
Товар отсутствует |
Узнать о поступлении |
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Читать далее