КОД (ISBN):
978-5-394-01593-9

Книга: Управление продажами

Товар № 10287111

2-е изд., 2-е изд., ВУЗ

Издательство: Дашков и К

Вес: 0.570 кг.

Год издания: 2012

Формат: 60х84/16

Страниц: 492 Переплет: Твердый переплет

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и распространением товаров и услуг. Предназначена директорам компаний, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Рекомендуется студентам, изучающим дисциплины "Менеджмент", "Управление персоналом", "Поведение потребителей", а также широкому кругу читателей, осваивающих рыночный бизнес.