КОД (ISBN):
978-5-9614-4497-1

Книга: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

Товар № 10763238

практика стратегических продаж от А до... А

Автор: Слободянюк А.

Издательство: Альпина Паблишер

Вес: 0.250 кг.

Год издания: 2014

Формат: 21 x 14 x 1

Страниц: 154 Переплет: Мягкая обложка

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА).