КОД (ISBN):
978-5-389-09130-6

Книга: Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Товар № 11150415

Автор: Хопкинс Т., Катт Б.

Издательство: Азбука

Вес: 0.433 кг.

Год издания: 2018

Формат: 60х90/16

Страниц: 320 Переплет: Твердый переплет

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

Продажи - это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его "нет" и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете:
- какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
- как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
- как сохранять контроль над ситуацией;
- как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга - о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.