КОД (ISBN):
978-5-4461-1451-1

Книга: Не давайте скидок! Современные техники продаж

Товар № 11955260

3-е изд., доп. и перераб.

Автор: Колотилов Е.

Издательство: Питер

Вес: 0.320 кг.

Год издания: 2020

Формат: 70х100/16

Страниц: 208 Переплет: Мягкий переплёт

Цена: 633 руб.

В КОРЗИНУ

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.

«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»
Ващенко Андрей,
Преподаватель высшей школы экономики