КОД (ISBN):
978-5-9614-3965-6

Книга: Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед

Товар № 12022643

Автор: Кендалл Л

Издательство: Альпина Паблишер

Вес: 0.550 кг.

Год издания: 2021

Формат: 60х90/16

Страниц: 387 Переплет: Твердый переплет

Цена: 590 руб.

В КОРЗИНУ

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после - тысячи других продавцов. Эта книга - полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.