расширенный поиск

Книга: Управление отделом продаж

Автор: Петров К.Н.
Издательство: Вильямс
Вес: 0.363 кг.
Год издания: 2018
Формат: 60х90/16
Страниц: 336 Переплет: Мягкий переплёт
Товар отсутствует
Узнать о поступлении

Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.