КОД (ISBN):
978-5-98995-048-5

Книга: Продажи Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Товар № 10008039

искусство создания и сохранения потребительской ценности

Автор: Рекхэм Н., де Винсентис Дж.

Издательство: Претекст

Вес: 0.430 кг.

Год издания: 2008

Формат: 25x17x2 см

Страниц: 330 Переплет: Твердый переплет

Цена: 4 268 руб.

В КОРЗИНУ

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.