КОД (ISBN):
5-98216-016-4

Книга: Эффективные продажи фармацевтических препаратов

Товар № 1857386

сборник

Автор: Аникина Е.М., Артемов А.В., Белашов А.Л.

Издательство: Литтерра

Вес: 0.290 кг.

Год издания: 2005

Страниц: 194

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

В первом на российском рынке сборнике, посвященном специфике продаж на фармацевтическом рынке, представлены материалы об эффективной корпоративной стратегии; об организации работы регионального менеджера по , продажам, продакт-менеджера и медицинского/торгового представителя; о специфике подбора персонала и об оценке эффективности работы сотрудников коммерческой службы фармкомпании; о специфике аптечных продаж; о процессе планирования и прогнозирования продаж; об источниках информации для оценки эффективности фармпродаж. На основе кейсов разобраны типичные ошибки, возникающие в процессе продаж фармпрепаратов, и пути их преодоления. Сборник представляет собой сплав российского и зарубежного опыта продаж фармацевтических препаратов. Книга рекомендуется региональным менеджерам по продажам, продакт-менеджерам, медицинским/торговым представителям фармкомпании, заведующим аптечными учреждениями, участникам тендеров по госзакупкам фармпрепаратов, студентам фармфакультетов медицинских и специализированных вузов.