КОД (ISBN):
978-5-00057-491-1

Книга: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Товар № 11039622

от понимания ситуации клиента к сделке, закладка

Автор: Казанцев М.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Вес: 0.416 кг.

Год издания: 2015

Формат: 70х100/16

Страниц: 176 Переплет: Твердый переплет

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

Эта книга - первое системное и последовательное пособие по В2В-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи В2В коренным образом отличаются от продаж В2С. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме. Эта книга для всех, кто занимается В2В-продажами и хочет делать это лучше.