расширенный поиск
Возрастная категория 18+

Книга: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

от понимания ситуации клиента к сделке, закладка

Цена: 909 руб.

Эта книга — первое системное и последовательное пособие по В2В-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи В2В коренным образом отличаются от продаж В2С. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме. Эта книга для всех, кто занимается В2В-продажами и хочет делать это лучше.