КОД (ISBN):
5-9693-0012-8

Книга: Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж

Товар № 1877273

Автор: Пулер Джим

Издательство: Олимп-Бизнес

Вес: 0.380 кг.

Год издания: 2006

Формат: 20,4x14,5x1 см

Страниц: 272

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

В книге рассматриваются причины, по которым люди ходят по магазинам и делают покупки. Автор демонстрирует глубокое понимание психологии современного покупателя, которому, в отличие от покупателей середины XX века, не достаточно просто удовлетворить ежедневные потребности в пище и одежде. Пулер описывает эмоциональные причины приобретений. Свои выводы он подкрепляет иерархией потребностей Маслоу. Книга адресована предпринимателям, занятым в сфере торговли, продавцам, менеджерам и покупателям.