КОД (ISBN):
978-5-699-22597-2

Книга: 4Q-продажи Уникальная техника четырехмерного анализа продаж...

Товар № 2089130

уникальная техника четырехмерного анализа продаж для формирования персонального подхода к клиенту

Автор: Буззотта В., Лефтон Р.

Издательство: Эксмо

Вес: 0.370 кг.

Год издания: 2007

Формат: 24.2 x 16.9 x 1.6

Страниц: 272 Переплет: Твердый переплет

Товар отсутствует

Узнать о поступлении

Современный рынок диктует индивидуальный подход к каждому клиенту. Руководители постоянно требуют его от своего персонала. Как выработать в себе или своем сотруднике необходимые навыки? Авторы предлагают уникальную четырёхмерную модель продаж, которая основана на поведенческих стереотипах и проверена на опыте самых успешных компаний США, Европы и Австралии. Читателей знакомят с техниками четырёх Q, помогающими понять поведение клиента, выбрать соответствующий способ презентации продукта, завоевать доверие и лояльность и заложить фундамент для долгих и продуктивных отношений в будущем. Эта книга предназначена для тех, чья профессия - продавать, людям, стремящимся стать непревзойдёнными продавцами, эффективными менеджерами, а также тем, кто, не будучи связан с продажами в своей профессиональной деятельности, хотел бы глубже понять психологию взаимодействия между людьми и стать более убедительным и успешным.